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直播行业寻破局之策,映客的转型是否奏效?

作者:admin发布时间:2022-08-25 19:45

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回望2021年,对互联网行业来说是跌宕起伏的一年。尽管有一些风浪,但从头部玩家的动作来看,大家都在积极地调整发展策略,更加聚焦到高质量增长。

同样的,直播企业也在积极求变。这个诞生于2015年、爆火于2016年的行业,同样站在了转型的岔路口,头部玩家们选择向左还是向右?

直播行业迈入存量竞争,头部玩家寻破局之法

2018年,直播行业迎来了巅峰时代,虎牙、映客等都风光上市。

然而经过高速增长之后,直播行业的增速有所放缓。据艾瑞咨询预计,2022年中国游戏直播行业的用户增长仅有4%,行业已经开始进入到存量竞争的新态势。而在昨日(4月7日),腾讯旗下的企鹅电竞直接官宣退市。

且据21世纪经济报道,根据行业头部玩家发布的2021年年报,由盈转亏已经成为整个行业的发展趋势。

从前段时间,头部玩家们发布的财报来看,已经能够看到一些趋势变化。具体数据表现为,虎牙虽然21年全年营收113.5亿元,同比增长4.0%;斗鱼全年营收同比下降4.6%至91.7亿元,归属于公司的净亏损为6.2亿元;映客全年营收91.8亿元,同比增长85.4%;而挚文(陌陌)全年营收同比增长幅度较之前也有所波动,百度旗下的YY直播在2021年的财报中更是未单独列出。

从营收同比增速来看,只有映客实现了大幅增长,一定程度上反映出直播行业将要进入平滑增长阶段了。

除了会有垂直平台之间的竞争之外,与此同时,抖音和快手的出现抢走了部分流量,加之获客成本走高,给直播行业带来了更多的压力。基于此,寻找新的增长点对于玩家们来说就显得格为重要。

行业头部之一的欢聚时代早已在海外进行快速拓展,将直播派对等线上活动搬到海外;挚文集团旗下的两款音频社交在Q4实现了盈利,已是相对成熟的应用软件;映客则是探索起社交服务,在其最新的财报中更是将“相亲”业务单独列入其中。

作为港股“直播第一股”的映客积极探索新业务的策略成效如何,或能从其财报数据中可以窥见一二。

业务多元化分摊风险,映客转型成效如何?

3月27日,映客发布了2021年年度业绩。财报发布后的首个交易日内,映客股价在开盘时一度涨超10%,随后更是连涨三日。从二级市场的反应来看,投资者对这份财报较为满意。

图源映客财报

财报显示,在2021年,映客社交业务和直播业务营收分别为57.4亿元和25.6亿元,在总营收中占比分为达62.6%和27.9%,而在19年,该公司的社交产品营收占比仅为14%。

图源映客财报

除了社交业务在快速发展以外,映客的相亲业务也在稳定增长,2021年营收达6.1亿元,亚洲电游首选,对应APP“对缘”已位列赛道第一梯队。这表示映客正在摆脱对直播的依赖,已成功从单一产品转型为矩阵式产品。

作为最早一批吃到直播红利的公司之一,映客的转型而是早有铺垫。早在2018年,该公司就已经透露出想要发展社交的想法。据当年的年度财报显示,映客在该年推出了一款声音社交产品“不就”,并在对19年的展望中提出了推行“互动娱乐及社交”策略。

映客在财报中表示,选择以上的策略,是为了满足用户的娱乐需求。换句话来说就是以更好、更全面的服务来拓展用户基础,从而提高用户挽留比率。

而映客的社交业务之所以能在两年内攀升,战略布局是一重大因素。

在2019年7月,映客以8500万美元全资收购了社交产品“积目”。据鲲鹏商业评论的资料显示,积目在当时的社交软件排行榜中排名13,月活不足70万。这样的数据似乎和收购金额并不匹配,当时外界不太看好这笔交易。

图源鲲鹏商业评论

而从如今的数据来看,映客的这一步棋似乎走得还算不错。如上述所言,2021年,其社交营收在总营收中贡献占比超六成。该公司还在财报中表示,旗下社交产品已进入成熟的商业化阶段,这推动了映客的净利增长,其全年税后净利润约4.3亿元,较去年同期约2.0亿元增长113.1%。

不可忽视的是,大众对社交的需求仍在提升。根据本溪日报融媒体资料显示,2020年,我国移动社交平台市场规模达到1162亿元,2024年突破2322亿元,年复合增速为18.9%。

在这份“蓝海”中,Z时代用户的比例正在逐步提高。据人人都是产品经理资料显示,Z世代用户社交活跃占比高达83.6%,且中国70%的Z世代用户倾向线上社交。

据百科资料显示,主要面向Z时代的社交平台Soul在上线两年内月活跃用户量就突破了1000万,此前还在SEC(美国证券交易委员会)披露了IPO招股说明书。虽然最后暂停上市,但可以看出,Z时代给社交产品带来的想象空间有多大。

而主打“潮”、“酷”风格的积目可以说是很对当代年轻人的口味,其线上功能覆盖了剧本杀等多元娱乐形式,兴趣分类不仅有常规项,还有怪癖,并且互动性也很强,聊天时还可以发送弹幕,这些都能很好的吸引到喜爱二次元等亚文化的Z世代。财报显示,2021年,映客主要产品MAU(每月活跃用户)为4280万人,同比增长17.4%。

这样来看,映客能够凭借积目快速发展社交业务,也就不难理解了。

此外,因为主播逃税、315曝光的打赏现象等社会迹象,未来关于网上社交这一板块的监管或将更加严格,所以不管是直播还是社交,眼下都面临着监管风险。针对此风险,映客也做出了相应措施,此前制造一个自动封号的软件,用以打击社交平台上的“杀猪盘”,且在4月6日,映客发布了一则关于整治涉法不良直播内容的公告,再次强调了该公司的应对策略。

不过监管的趋严还是会对线上业务造成一定的影响,再加上同行竞争日益激烈,映客也将一些目光转向了线下。

2021年7月,积目在长沙开设了全球首家实时互动定位酒吧??ROOMUU,让用户可以打破现实中的“次元壁”,以线上为平台来完成线下交友。同年9月,映客旗下相亲板块的婚恋社交产品“超级喜欢”在北京开设了首家线下体验店,通过狼人杀、插画等社交活动来打破年轻人的相亲尴尬场面。

据财报显示,映客下一步将在广州、深圳、成都等多个城市扩展门店,进一步推进业务场景化和一体化的落地。该公司董事长奉佑生对此表示,基于对后疫情时代的深刻理解,公司确立了“全场景社交”的探索方向。而在此方针下,映客已实现了连续七年盈利。

发展线下无疑能够降低获客成本,打入下沉市场还可以进一步宣传品牌,提升映客的知名度。但同时,线下推广和多产品矩阵也会提高映客的成本,发展不同的业务不可避开的会抬高支出影响到其净利润。根据数据显示,映客2021年销售及推广开支为22.1亿元,同比增长211.9%。后续,如何在成本端更好地控制支出,还能实现线上与线下两端的业务增长,既是映客的挑战,也是它的机会。

结语

美国学者托马斯?科洛波洛斯在《圈层效应》中写到,“面对年轻群体的强势崛起,只有理解消费主力95后的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功。”

不管承认与否,未来都是Z时代的未来,这也是B站、小红书、映客、Soul等还能实现用户增长的原因。对于映客来说,多元化的业务尝试已经显露出一些利好的一面,未来如何创造更大的价值或许是获得资本市场认可的关键。

文章来源:港股研究社

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